Эффективная реклама

Если вы занимаетесь составлением объявления, то эта памятка позволит Вам делать это быстро и эффективно, памятка составлена на основании исследования университета Кембридж (США) и одобрена 147 рекламными агентствами США и Европы.

Как правильно составить рекламное объявление (12 правил).

1.   Высказывайтесь просто - Не пишите сложных предложений. Упрощайте и оттачивайте свои мысли. Везде где можно пользуйтесь повседневными словами и краткими предложениями, смысл которых сразу сможет ухватить любой человек.

2.   Вызовите интерес - хорошо если удастся возбудить любопытство но при этом помните читателя интересуют не товары как таковые, а выгоды которые можно из них извлечь.

3.   Высказывайтесь прямо - Быстро переходите к сути дела. Сведите число предложении к минимуму. Иногда 1-е предложение можно даже исключить вообще, затем по возможности уберите ненужные слова особенно прилагательные, но никогда не жертвуйте словами необходимыми для поддержания стиля и ритма объявления.

4.   Говорите утвердительно - Заявления отрицательного характера лучше переделывать в утвердительные высказывания победительного топа. Например Фраза "почему бы Вам не зайти в наш магазин ?" звучит слабее фразы "посетите Наш магазин прямо сейчас!"

5.   Руководствуйтесь здравым смыслом - прочитав написанное Вами же объявление задайтесь вопросом поверит ли Вашим утверждениям человек средних умственных способностей...

6.   Излагайте Факты - Конкретно расскажите чем Ваше предложение будет полезно читателю, опишите преимущества.

7.   Будьте кратки - Как часто Вы пропускали объявления поскольку казалось что его трудно будет читать? Небольшие же по площади участки текста сами притягивают взгляд, ибо их легко охватить взглядом.

Пишите так кратко как умеете, а написав сокращайте, сокращайте и еще раз сокращайте.

8.   Будьте непохожи на других - Будьте оригинальны старайтесь, чтобы объявление отличалось от других помещенных рядом и тем самым выделялось и запоминалось.

9.   Повторяйте наиболее важные коммерческие аргументы - но делайте это разнообразно, чтобы не надоесть.

10.  Удерживайте внимание читателя - для этого сделайте объявление привлекательным (подробно об этом в последней главе этой памятки).

11.  Обращайтесь и читателю в единственном числе как будто Вы пишете ему письмо. И никогда не обращайтесь к своим потенциальным клиентам свысока.

12.   Говорите читателю, что он должен сделать - призыв купить должен быть мощно четко. Желательно чтобы он был подкреплен каким-либо стимулом (предоставление скидки, гарантии и т.д.).

Формулы перспективной рекламы.

Все приведенные ниже формулы состоят из первых букв слов которые включает в себя формула:

ВИЖД - Объявление должно привлечь Внимание (это достигается путем броского интригующего заголовка, помещении в объявлении рисунка, либо использования нескольких цветов).

Вызвать интерес (интерес можно вызвать через важное для потенциального клиента сообщение), вызвать желание совершить покупку или воспользоваться услугами (для этого надо привести веские аргументы того чем ваше предложение будет полезно клиенту), и вызвать действие (совершение покупки и т. д.).

Следующая формула ВООП что расшифровывается как - реклама должна быть Видимой (все в ней должно привлекать к себе внимание, вот почему Вы чувствуете усиление звука когда по телевизору начинают показывать рекламу). Она должна описывать товар (но только с лучшей стороны). Она должна обещать выгоду (чтобы все захотели купить товар.), и все это должно быть сделано с подкупающей Простотой.

И последняя формула является модификацией 1-й и звучит ВИЖУД здесь к словам. Внимание. Интерес. Желание и Действие добавляется У - Убеждение (то есть постарайтесь убедить клиента в том, что эта вещь сну действительно необходима.)

Как сделать чтобы объявление заметили запомнили и воспользовались им.

Для этого в принципе достаточно четко следовать первым двум разделам, но вот несколько конкретных рекомендаций: Заметность объявления можно обеспечить следующими способами - если Вы даете его в газете можно выделить его рамкой, жирным шрифтом или напечатать его на выворотке (белым по черному). Постарайтесь чтобы Ваше объявление поместили в самом начале или конце всех остальных объявлений - так оно лучше запомнится.

Если объявление вывешивают на улице напишите его не черным или синим цветом как это делают обычно, а фасным или оранжевым, так она будет бросаться в глаза на Фоне остальных.

Буквы должны быть не меньше 1 см высотой. Неплохо обвести объявление рамкой контрастного цвета (это придаст ему солидность). Хорошо если есть возможность сопроводить текст простеньким рисунком.

Это всегда обращает на себя внимание. Сделайте броский заголовок выделите его цветом или .жирностью и кратко опишите в нем смысл всего объявления. Укажите в тексте Ваши цены если это уместно.

Сделайте обращение к Вам. клиента наиболее легким - указывайте самый свободный телефон разъясните адрес (укажите как к Вам доехать - название остановки, номера маршрутов транспорта) можно даже начертить схему. На уличных объявлениях лучше сделать бахрому из адресов на случай если у кого-то не будет с собой ручки с


блокнотом.

 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Rambler's Top100 Рейтинг@Mail.ru
© 2017 Народные изобретения, технологии
Страница сгенерирована за 0.013289 секунд